Yeni Yorum Gönder 
 
Konuyu Oyla:
  • Toplam: 0 Oy - Ortalama: 0
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Esse'nin stratejisi : yeni hedef muhafazakârlar
19/06/2011, 01:30:16
Yorum: #1
Esse'nin stratejisi : yeni hedef muhafazakârlar
Esse'nin sahibi Semih Şeftali, satışları artırmak için bir araştırma yaptırdı. Araştırmadan harcama potansiyelinde açık ara önde çıkan muhafazakarları görünce strateji değiştirdi. Esse'nin şimdiki hedefi muhafazakâr gençler
Pek çok marka bugüne kadar Bebek, Nişantaşı, Beylerbeyi, Yeniköy gibi muhitlerde oturan ve paralarını ağırlıklı olarak lüks markalara harcayan gelir grubunu hedefleyip ona göre marka pozisyonlandırması yapmıştı. Bu hedef kitle zaten ailesinden gelen soyadının da verdiği güçle büyümesini sürdürürken harcamasını da o düzeyde yukarı taşımıştı. Ancak son 3-4 yıldır trend kamuoyunda 'yeni elitler' diye bilinen muhafazakar ailelerin yeni nesil gençleri. Öyle ki ev gereçleri markası Esse, Hollandalı bir danışmanlık firmasına yaptırdığı araştırmayla asıl harcama potansiyelinin muhafazakar kesimde olduğu sonucuna varıp strateji değiştiriyor.

TÜRKİYE'Yİ ANLAMA AÇILIMI
Esse'nin Yönetim Kurulu Başkanı Semih Şeftali, araştırmayı özellikle önyargılardan arınmış olduğu için yabancı bir firmaya yaptırdıklarını çıkan sonuçların kendilerini şaşırttığını söyledi. "Böyle bir trend vardı ama bu kadar ön plana çıktığını düşünmemiştik. Özellikle harcama potansiyeli yüksek muhafazakar gençlere yönelik stratejiler belirleyeceğiz. Bu bizim için Türkiye'nin gerçeklerini anlama açılımı oldu" diyen Şeftali, buna paralel olarak Nişantaşı- Yeniköy hattı diye nitelendirdiği ve düşme trendi gösteren sosyeteden oluşan müşteri kitlesini koruyup yeni elitleri kazanmanın peşine düştü.

GELECEK YENİ ELİTLERDE
İşe ilk olarak muhafazakar kesimin ağırlıklı olarak ikamet ettiği Bayrampaşa, Merter, Zeytinburnu, Ataköy, Florya gibi semtlerdeki cadde ve alışveriş merkezlerinde mağaza açarak başlayacaklarını dile geitren Şeftali, "Özellikle Esse Container mağazalarımızı bu strateji için şekillendireceğiz. Yeni mağazalarımızı muhafazakar kesimin bulunduğu semtlerde açacağız. Müşteri alışveriş sepetiyle mağazadan hızlıca istediği ihtiyaç ürünlerini alacak" diye konuştu. Şeftali, "Esse Nişantaşı-Yeniköy hattındaki üst gelir grubu için doğmuş bir marka ama şimdi muhafazakar kesimin çocuklarıyla ayakta kalacak" dedi.

SET HALİNDE ALIYORLAR
Muhafazakâr gençlerin geleneklerine bağlı kaldıkları için ev gezmelerini ve evde yemek yeme alışkanlıklarına devam ettiklerini ifade eden Şeftali, "Yani bu kesim hala yemek takımlarına, fazla parçalı setlere para harcama potansiyeli olan grup. Bu, satış potansiyeli anlamına geliyor. Şehirli modern kesim tek parça satın alıyor. Hacimli satışın adresi muhafazakar kesim" dedi. Ramazan ayı içinde çok iddialı kampanyalara hazırlandıklarını dile getiren Şeftali, "Hiçbir Ramazan'a bu kadar hazırlanmamıştım. Strateji değişikliğinin başarısını ilk Ramazan'daki satışlarda göreceğiz" dedi. Şeftali Ramazan'da en çok çaydanlık, çy makineleri, semaver ve çay bardaklarından oluşan çay grubunun satıldığını ifade etti.

"Yüzüm Avrupa'ya dönük"
Perakende sektöründeki markaların yaptığı gibi Ortadoğu ve komşu ülkelerde müyümek yerine yüzünü Avrupa'ya döndüğünü dile getiren Semih Şeftali, özellikle merkez konumundaki şehirlerde olmak istediklerini özellikle Londra'da yer baktıklarını ifade etti. Ortaklıklara açık olduklarını da dile getiren Şeftali, "Hatta Esse Container'larda isteğim konsepti yapabileceğini taahhüt eden firmalar olursa heme işbirliği yapabilirim" diye konuştu.

Sabah BAYİLİK BAŞVURUSU

             
Tüm Mesajlarına Bak
Alıntı ile Cevapla
Yeni Yorum Gönder 


Konu ile Alakalı Benzer Konular
Konular Yazar Yorumlar Okunma Son Yorum
  Multi Development'a yeni Pazarlama Direktörü Expert 0 1,730 08/05/2013 08:00:03
Son Yorum: Expert
  2015 yılına kadar 60 şehre 110 yeni AVM yapılacak. bayilik 0 1,916 11/03/2013 10:59:11
Son Yorum: bayilik
  Akıllı Telefonlar Yeni Nesil Girişimciler Oluşturuyor! bayilik 0 1,244 10/01/2013 11:48:14
Son Yorum: bayilik
  PwC Türkiye’nin yeni başkanı belli oldu! franchise 0 1,252 08/12/2012 11:46:04
Son Yorum: franchise
  Enerjisa yeni ortak ile yola devam edecek franchise 0 1,249 05/12/2012 06:44:18
Son Yorum: franchise
  Doğuş Grubu'ndan yeni ortaklık bayilik 0 1,554 14/11/2012 07:02:31
Son Yorum: bayilik
  Türkiye'de 2016 yılına kadar 90 yeni alışveriş merkezi (AVM) daha açılacak. franchising 0 1,438 24/10/2012 05:22:38
Son Yorum: franchising
  İngiliz Jatomi Türkiye'ye 400 milyon euroluk yatırımla 200 yeni spor salonu kuracak. franchising 0 1,828 14/10/2012 03:05:24
Son Yorum: franchising
  Teknosa'dan yeni satış modeli bayilik 0 1,414 18/09/2012 01:35:11
Son Yorum: bayilik
  Google'ın yeni harikası franchising 0 1,484 25/07/2012 03:26:33
Son Yorum: franchising

Hızlı Menü:


Şu anda bu konuyu okuyanlar: 1 Ziyaretçi

İletişim | Türkiye'nin İlk ve Tek Bayilik Forumu | Yukarı Git | İçeriğe Git | Arşiv | RSS Beslemesi
Ekonomi ve İş Dünyası